Так что такое интерес? Как он работает?
Психологи сказали бы сейчас: есть состояние заинтересованности у человека. Как его вызвать? Разными способами. Можно восстанавливать то состояние, которое человек уже испытывал, можно вспомнить признаки заинтересованности и восстановить их искусственно.
Но это слишком сложно и малоэффективно в рамках обычной практики общения. А другие скажут: «Если хочешь заинтересовать человека – просто будь необычным!»
Гениально! «Как?» – спросишь ты. – «Будь собой и делай то, чего человек от тебя не ожидает!»
Тебе это сильно поможет? Вряд ли! Потому что все это – туфта! Ты можешь быть обычным, нормальным, ничего не делать из ряда вон выходящего и вызывать такой интерес, что, с каким бы придурком она ни встретилась, она все равно будет думать о тебе.
Я предложу другой вариант, на мой взгляд, он более изящный и практичный. И к тому же опробован на практике тысячами людей, работает просто великолепно. После того как ты узнаешь эту теорию, ты начнешь постоянно находить подтверждения тому, что это великолепно работает.
Методика базируется на очень интересном и простом объяснении механизма работы «интереса», которое я ввел и сейчас с удовольствием расскажу тебе о нем.
Что такое интерес? Посмотрите на котенка, который увидел мышку. Его интерес проявляется на инстинктивном уровне. Срабатывают инстинкты, котенок навострил ушки, и его глазки загорелись. Вот это признак заинтересованности котенка. Да, а что происходит в его сознательной и бессознательной части мозга? Что? В его голове начались вопросы. Они плодятся. «Что это такое? Что с этим можно делать? Как оно на вкус? Куда оно собирается двигаться?»
Таким образом, механизм работы интереса предельно прост:
ИНТЕРЕС = ВОПРОСЫ + ЖЕЛАНИЕ ПОЛУЧИТЬ НА НИХ ОТВЕТЫ.
Интерес – это множество вопросов в голове собеседника, на которые он хочет получить ответы. И чем более ему интересно, тем больше и больше вопросов, предположений, образов роится у него в мозгу.
Вот как просто. Самое любопытное, что это простое определение, которое я придумал, оказалось очень эффективным с точки зрения практики. В нем есть уже объяснение, что нужно сделать, чтобы заинтересовать человека.
Нужно породить в его голове множество вопросов с надеждой получить на них ответы. И оставить его в этом состоянии, чтобы вопросы начали плодиться и выстроились уже в воздушные замки, которые ты не смог бы построить и за несколько дней общения с ним.
Вот как все гениально. Как я люблю, когда удается придумать такие простые и, казалось бы, очевидные объяснения таким вроде бы сложным явлениям.
Это определение интереса заложено в основе дальнейшей практики по созданию заинтересованности. (Как вызвать вопросы – об этом позже.)
Остановимся на желании получить ответы. На какие вопросы человек (девушка или парень – работает одинаково) хочет получить ответы более всего, сильнее всего? Ответ – о себе?
Смотри, мужчины от природы больше интересуются процессами, которые происходят в окружающей среде. Вспомни себя в молодости! Маленькие мальчики взрывали патроны, постоянно где-то лазили, дрались, делали водяные бомбочки и сбрасывали на головы прохожим, мастерили рогатки. А что делали маленькие девочки? Играли в куклы, дочки-матери. Теперь ясно, что женщин больше от природы интересуют отношения, а мужчин – процессы, происходящие в окружающем мире. Но вопрос: что для них еще интереснее? И для женщин, и для мужчин еще интереснее только одно. Это то, что называется «Я». Тебе интереснее всего ты сам. Любой вопрос, который возникает про тебя самого, про восприятие тебя окружающими и про необычные неизведанные и непознанные качества твоей личности, имеет больший приоритет перед другими. Ты себя любишь больше всего на свете. И как только собеседник порождает вопрос, который связан с тобой, твоей личностью, твоим участием, твоим характером, твоими личными тайнами и т. п., у тебя тут же возникает сильнейшее желание получить на него ответ.
Итак,
формула интереса такова:
Интерес у собеседника = множество вопросов (которые связаны с личностью собеседника) + надежды на получение ответов.
Например:
«Я кое-что знаю о тебе и, возможно, потом я тебе расскажу!»
У собеседника возникают вопросы:
«Что? Откуда? Почему? Может, он просто интригует? Или правда, что-то знает?»
Это простой пример, но как сильно работает, посмотри. Даже когда человек знает эту теорию, это действует на него еще в два раза сильнее, потому что он начинает думать: «Может, он на мне тренируется? Зачем? Почему? Что он хочет?» И каждый дополнительный вопрос в голове создает дополнительное ощущение заинтересованности. Если вопросов в голове очень много, то человек полностью вовлечен в процесс. Он думает только о тебе, что нам очень важно, потом поймешь, зачем.
И, соответственно, когда тебя нет рядом, это повод помечтать и потерзать себя воображаемыми ответами на сонм вопросов. Но при этом голова человека занята мыслями о тебе, так или иначе. Если не понимаешь, к чему это приведет, я расскажу тебе позже, когда мы будем говорить о любви и влюбленности.