Один из участников тренинга задал мне вопрос: «Почему девушка не „интригуется“?» Я спросил его: «Как ты это делаешь, расскажи?»
Парень говорил девушке так: «Слушай, я хочу тебя пригласить в одно прикольное место, но какое, не скажу, потом узнаешь!». Она отвечает, что ей неинтересно.
Какой славный пример. Дело в том, что ей действительно неинтересно и не может быть интересно, потому что где здесь связь с ее личностью, с ней? Этой связи попросту нет. Мы вместе улучшили интригу с этим бедолагой-участником, после чего она начала у него срабатывать. Я сделал только одно добавление: «Я тебя хочу пригласить в одно место, которое понравится только ТЕБЕ в силу одной твоей особенности, о которой я пока тебе не скажу!» Эта форма интриги вызвала у участника КПД 100 %. Из всех пяти девушек, на которых он это опробовал, все согласились встретиться с ним.
Для того, чтобы хорошо пользоваться тем, о чем я расскажу дальше, на практике, нужно хорошо понимать теорию. Поэтому если ты чувствуешь, что нечто упустил, перечитай эту главу еще раз с самого начала. Потом это даст мистический, волшебный эффект на практике. И все будут спрашивать у тебя, где тебя этому научили.
Резюме
Когда общаешься с человеком и хочешь заинтересовать его, держи в голове мое объяснение интереса. Говори про себя: «МОЯ ЦЕЛЬ: вызвать вопросы, которые касаются его + надежды на получение ответов». Самое важное – поставить реальную, простую и достижимую цель. Так как цель «вызвать вопросы + надежды» – проще и реальнее, чем «восстановить состояние или быть необычным», я считаю такой механизм создания интереса гораздо красивее и изящнее. Его легче применять на практике, нежели тот, который предлагается психологами, НЛПистами и маргинальными пикаперами.
Заинтересованность
Механизм интереса, интриги
:
– Множество вопросов в голове (не раскрытая полностью правда,
касающаяся человека
!)
– Вызвать состояние заинтересованности = породить в голове человека множество
ВОПРОСОВ
и
НАДЕЖД
на получение ответов.
Как вызвать вопросы?
Говорить языком неопределенности. Что это означает? Отрывок из одного семинара:
«Мы будем в течение нескольких дней говорить об очень интересных темах и обсуждать совершенно конкретные и абсолютно важные вопросы, касающиеся взаимоотношений с противоположным полом. Вопрос из аудитории: „Какие это вопросы?“ Ответ: „Очень важные вопросы“.
Примеры:
- Я знаю кое-что о тебе.
- Я знаю твой маленький секрет.
- Есть один человек, который мне кое-что рассказал о тебе. И я удивился…
- Я хочу кое-что показать. ТЕБЕ, думаю, будет очень интересно…
- Я встретился с человеком, который был с тобой очень близко знаком. И я узнал кое-что. Мне срочно нужно поговорить с тобой. Это важно!
- Обрывание рассказа. Когда я встретил друга, он вдруг рассказал о тебе такое, он сказал… ой – мне пора, потом расскажу (обрывание).
- Ну ты вообще… Как ты могла… Да уж…
- Человек, который так одевается, обладает особенной тайной страстью (прямое формирование вопроса, ты знаешь, что собеседник спросит «Какой?»).
- В тебе есть нечто, что не любят другие мужчины, но мне это нравится!
- Я хочу показать тебе место, куда я никого не вожу, но тебя я решил взять, потому что такому человеку, как ТЫ, это место реально понравится.
- Я удивился, когда узнал что ты такая, я даже не знаю, хорошо это или плохо…
- То, как ты одеваешься и ведешь себя, многое говорит о тебе. К тому же, я уже знаю кое-что.
- Есть одна вещь, которую ты скрываешь от всех людей, но я заметил это.
- Есть одна очень важная и серьезная тема, о которой мы с тобой должны поговорить, это касается тебя. Какая тема? Очень ВАЖНАЯ!!!
Как вызвать надежды
- Я тебе расскажу…
- Я тебе расскажу, но не сейчас. Я боюсь сглазить.
- Я тебе расскажу, если ты сделаешь кое-что для меня. Пообещай…
- Ты скоро сама все узнаешь. Всему свое время (тайна, человек будет думать – откуда я узнаю?).
Правило вопроса
Если человек задает вопрос – это сигнал, что его можно заинтриговать. Если ты отвечаешь на вопрос сразу же, ты не пользуешься возможностью его заинтриговать. В соответствии с моей теорией: ВОПРОС = ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАИНТРИГОВАТЬ!
Например:
- «Как тебя зовут?» – А на кого я похож? Какое имя ты бы мне дала, если бы у тебя был такой ребенок?
- «Где ты учишься?» – А как ты думаешь? А угадай, на кого я учусь.
- «Сколько тебе лет?» – А ты как думаешь? Я скажу тебе, если ты кое-что сделаешь для меня… (если вспомнить систему влюбленности – для подсадки на это чувство нужно делать так, чтобы человек постоянно что-то делал для тебя).
Почему ты такая скрытная?
– Есть одно качество в тебе, которого я опасаюсь. Да и вообще, такие люди быстро влюбляются. И я тоже этого боюсь.
Эффективно действовать по формуле: ИНТРИГА + ПРОЦЕСС ВЛЮБЛЕННОСТИ. Это просто на порядок выше, чем применение этих приемов по отдельности! В результате этой фразы у собеседника возникают вопросы: «Какое качество? Почему быстро влюбляются, почему человек так решил? Почему он боится?» Ну и как следствие вопроса – собеседница часто говорит: «С какой стати в тебя?». Нужно понимать, что этот вопрос задается для того, чтобы получить ответы. Их давать не следует. Нужно ответить: «Все, закрыли тему, давай пойдем куда-нибудь в другое место!»