5 хитростей от бывшего рекрутера, которые помогут удачно провести переговоры по поводу зарплаты. Вы провели долгие утомительные месяцы, ища работу и отправляя резюме. Наконец, получили предложение на вожделенную должность. Победа, правда же? Минутку, ваша работа еще не сделана до конца. До окончательного принятия на работу вас ждет еще одно задание – переговоры по поводу зарплаты.
Страх потерять долгожданную предложение и стресс, которого не избежать во время переговоров, – распространенные преграды, что мешают правильно договариваться о лучшую оплату. Недавние исследования продемонстрировали, что большинство людей соглашаются на первую же предложенную заработную плату. Еще одно исследование показало, что женщины гораздо менее склонны к переговорам, чем их коллеги мужчины.
“Вопрос денег делает нас эмоциональными, но хорошо спланированная стратегия может помочь думать трезво”, – говорит карьерный тренер Конни Танасоуліс-Керрачіо (Connie Thanasoulis-Cerrachio).
Предлагаем вашему вниманию 5 переговорных уловок, которые поднимут вашу ценность в глазах работодателя.
Говорите правду о том, сколько зарабатывали раньше
Когда работодатель спрашивает историю ваших заработков, не скрывайте правды. “Даже если соблазн добавить ноль к предыдущей зарплаты достаточно высокая, не поддавайтесь”, – убеждает тренер. Ваши слова легко проверить, отправив запрос на предыдущее место работы, если работодатели знакомы между собой.
Зато, вы можете заинтересовать их своими профессиональными качествами во время собеседования, что даст вам возможность говорить о более высокую зарплату. И помните, что можете добавлять к сумме вашего предыдущего оклада любые дополнительно полученные бонусы.
Не торопитесь
Избегайте соблазна поскорее сделать дело, согласившись на первое предложение. Вы потеряете много денег, если будете спешить. Помните, что дополнительным бонусом может быть не только денежное вознаграждение, но и соцпакет: компенсация затрат на бензин, обучение на курсах и тренингах за счет компании и многое другое.
Оперируйте объективными цифрами
Презентуйте обоснованный бизнес-кейс для зарплаты, на которую претендуете. Для этого нужно ознакомиться и сравнить размер дохода для вашей должности в различных компаниях.
Подсчитайте ваши ожидания, поставьте нижнюю планку, на которую можно согласиться. Если работодатели не согласны на такой уровень оплаты, договоритесь о пересмотре оклада через 3 или 6 месяцев работы.
Используйте правильный язык
Во время переговоров избегайте слов, нагружены эмоциями, например “чувствую”, “стоит” и даже “заслуживаю”, и не злоупотребляйте мощными фразами, вроде, “я разочарован”, ведь у работодателя сложится впечатление, что вы его осуждаете.
Лучше ведите разговор в позитивном русле. Выражения восхищения и благодарности облегчат достижение желаемого компромисса и помогут вам остановиться на цифре, которая устроит обоих.
Практикуйтесь
Этот разговор вряд ли будет вдохновляющей. Даже если вы изо всех сил пытаетесь подавить эмоции, переговоры по поводу зарплаты – это все равно достаточно нервный процесс. Лучшее, что вы можете для себя сделать – это потренироваться с кем-то, с кем вам комфортно и кто даст честный фидбэк.
“Тренировки с человеком, который будет говорить “нет” и “возможно”, накачает ваши переговорные мускулы”, – говорит Конни. Не останавливайтесь на одной попытке – практикуйтесь, пока не будете выглядеть и чувствовать себя уверенно.
Помните, что, возможно, вам не всегда будет удаваться договориться о желаемой оплате сразу же, но зарплата – не единственное, о чем можно вести переговоры. Подумайте, что действительно может сделать вас счастливым на этой должности и вернитесь к вопросу заработка за несколько месяцев.