Итак, поставьте ноги на пол, мы сейчас займемся вокальными упражнениями. Прочистите горло и начинайте: “А-а-а-ахххххх…” Это действительно просто. Не забудьте один нюанс, который заключается в том, чтобы как следует глубоко вдохнуть перед упражнением, а то некоторые люди забывают об этом, и у них просто не хватает воздуха на чистый звук.
Итак, вы вдохнули. А теперь я хочу, чтобы вы положили два пальца на крылья своего носа. Не стоит сильно сжимать его или ударять по нему. Просто скажите: “Это мой нос!”. Перенесите пальцы на губы и скажите: “Это мои губы!”. Теперь опустите пальцы на горло и скажите: “Это мое горло!” Переместите пальцы на грудь и скажите: “Это моя грудь!”. Перенесите свои пальцы на солнечное сплетение и скажите: “Если я буду разговаривать отсюда, то увеличу свои доходы в четыре раза и смогу заниматься сексом, когда только захочу!!!“
Да, я знаю, что многие скажут: “Такое впечатление, что Вы зациклены на деньгах и сексе”. А я отвечу: “Да! О-о-оооооо… Деньги!!!!! О-о-оооооо…Секс!!!! И веселье! Уууууммммм!! Я не могу от этого отказаться, потому что для меня это главная движущая сила вселенной! Это помогает понять, что можно все что угодно обратить в веселье!!!”
У меня на семинаре однажды был человек, который поднял руку и сказал: “Знаете, я работаю на компанию, которая продает изгороди, хм, многие люди продают заборы и изгороди, хм, но я не понимаю, что в этом увлекательного?” Он сказал это таким противным тоном, что у меня заболели зубы. Это опять напомнило мне звук бормашины. Его голос звучал именно так, даже слишком похоже. Я люблю таких людей, я запоминаю их, я собираю их и изучаю. Я храню их. И когда я заработаю столько денег, сколько я хочу, я начну работу над этими людьми, я использую все свои навыки, чтобы быть уверенным, что я сделал все, что мог. Я посмотрел на него и сказал: “Я нахожу мнооооого увлекательного в торговле изгородями”, – а затем продолжил: “Ты веришь в то, что заборы хороши?”. Он ответил: “Да, но один забор ничуть не лучше другого”. И я сказал: “Послушай, ценен сам товар! Хм! По мне, так ты должен понять, что для меня самая важная вещь на свете – это то, что кто-то открывает утром дверь, смотрит на изгородь и чувствует себя великолепно! Иначе они не порекомендуют вашу компанию другим клиентам, если не смогут взглянуть во двор и почувствовать, какую защищенность дает им изгородь! Почувствовать, что их личная жизнь надежно защищена, то есть они могут даже выйти во двор и ходить по нему обнаженными и никто об этом не узнает! Это значит, что ваши дети и домашние животные не разбегутся, пока не станут старше! (Ну, ты знаешь, собаки научатся пролазить под забором, а дети – перелазить через него). Если они не ощутят этого, они направят своих знакомых в другую фирму”. И я нашел для него еще один трюк – я сказал: “Я хочу каждый день, идя на работу, чувствовать себя великолепно! Многие продают заборы. Что если вам удастся продать вместе с ним и чувство радости, которое человек сможет унести с собой и оставить на всю жизнь?!”. Он посмотрел на меня с восхищением и воскликнул: “Bay!”. Я спросил его: “Теперь вы заинтересовались покупкой забора?” “Да!!!” “Тогда идите и покупайте его в своей компании”. В этот миг он забыл, чем он занимается, настолько он был погружен в тональность, которая шла отсюда, из грудной клетки. Итак, если вы на что-то отвлекаетесь и не осознаете звуков, которые вы издаете всем своим существом, то вы никогда не добьетесь результатов.
Все, что вы делаете, вы делаете со своим телом. Вы должны уметь раскрыть свое тело и понять, что хороший звук получается только при участии всей грудной клетки. Он не идет изо рта, он выходит из ваших легких. Такой голос обволакивает человека! Вы словно говорите: “Сегодня я буду честен с вами”, верно? Теперь единственный способ сказать глупость – это представить себе, что у вас еще нет денег, чтобы оплатить счета в конце месяца. Вы знаете, люди думают об этом, им приходится думать о реальном будущем. Но я знаю, что с вами этого не случится теперь, потому что ничего не случится, если вы себе это не запланируете. Я видел, как люди заходят в магазины, а продавцы не уделяют им должного внимания. Для меня это невероятно! Как вы думаете, зачем люди приходят на распродажу автомобилей? Точно! За тем, чтобы купить машину! Люди заходят, и продавец говорит: “Чем я могу вам помочь?” Люди отвечают: “Спасибо, я просто смотрю”. А я всегда заканчиваю: “…на вашу будущую машину”. Почему бы и нет? Они начинают предложение, а я его заканчиваю. Но это только полдела. Ведь это лишь начало мысли. Интересно, откуда придет оставшаяся часть? – я всегда смотрю на это как на шанс! И мне решать, какой у нее будет конец. Все мои знакомые продавцы избегают этого. Но ведь покупатель не пума. Он не поджидает вас с наточенными когтями. И я не подхожу к ним с дурацким вопросом: “Чем я могу вам помочь?” Я подхожу и говорю им: “Вы хотите сделать что-то умное?!”, или “Решили сегодня порадовать себя?!” Это очень удачное начало разговора. Я еще никогда не встречал людей, которые посмотрели бы на меня и сказали: “Ха, я решил сегодня сделать что-нибудь очень глупое. Хочу повеселиться как подросток, ну вы знаете”.