Если в речи Объекта Вы слышите эти или подобные слова, относящиеся к одной из групп, то можете уверенно делать вывод, о том, что данный Объект обладает именно этой системой.
Таблица 1.
Слова, не
относящиеся ни к одной из систем |
Слова,
относящиеся к визуальной Системе |
Слова,
относящиеся к аудиальной системе |
Слова,
относящиеся к кинестетической системе |
Установка | Перспектива,точка зрения | Комментарий, мнение | Направленность, уклон, стойка |
Обдумать | С’светить | Обговорить | Прочувствовать |
Проявлять настойчивость | Высматривать, выслеживать | Выслушивать, подслушивать | Добиваться,
упорствовать, держаться |
Прод е м о н стр и р о в ать Показать | Объяснить | Раскидать, вытащить, рассортировать | |
И с пус кать что-либо | Сиять,лучиться, искриться | Звучать, резонировать | Дрожать, вибрировать |
Отсутствовать | Быть пустым, чистым | Быть оглушенным, безмолвным | Онеметь, замереть |
Обычн ый, п р и в ь i ч н ь i й Туе кп ь i й | Однозвучный, приглушенный | Вялый, дряблый, безвкусный | |
Заметный,
привлекающий внимание |
Яркий, показной, цветистый, бросающийся в глаза | Громкий, оглушительный | Прилипчивый,
упорный, поразительный |
Быть внимательным | Присматриваться, приглядываться | Прислушиваться | Беспокоиться, волноваться |
Игнорировать | Упускать из виду | Не услышать | Не почувствовать, пропустить |
Сделать заметным,
привлекающим внимание |
Выставить на вид, проявить | Провозгласить, оглашать | Выдвигать вперед, выставлять |
Замечать | С’с мэтр и в ать | Вслушиваться | Вчувствоваться |
Воспроизвести, повторить | Сделать обзор,
просмотреть, обозреть |
Обговорить, проговорить | Пройтись по…, прогнать |
Изложить | Показать | Рассказать | Провести |
Придумать | Вообразить | Припомнить звучание | Ухватить, охватить |
Напомнить о чем-пибо | Выглядеть знакомым | Согласовываться с чем-либо, быть созвучным | Состыковываться, соприкасаться |
Привлечь внимание к ,, __ чему-либо | Намекнуть | Коснуться | |
Лишенный ощущений слепой | Глухой | Бесчувственный | |
Давайте обдумаем давайте рассмотрим | Давайте обговорим | Давайте прикинем |
Погружение в транс.
Определение ведущей системы восприятия.
Итак, основная система восприятия — это та система, средствами которой определённый человек пользуется
наибо-лее часто.
Кроме основной, существует ведущая система восприятия. Она отражает деятельность мозга в данный момент, в ситуации «здесь и сейчас».
Для ее определения используется метод, заключающийся в наблюдении за движениями глаз.
Вы, наверное, не раз замечали, что если задать человеку вопрос, требующий обдумывания, то Ваш собеседник перестает смотреть прямо на вас.
Он «уходит в себя», он либо смотрит «сквозь Вас» (расфокусированный взгляд), либо смотрит вверх, как бы пытаясь найти ответ на потолке, либо смотрит в сторону, как бы ожидая, что его ухо услышит нужный ответ, либо смотрит вниз, на свои ноги…
Такой «уход в себя» – означает что человек или что-то вспоминает, или что-то придумывает.
Направление его взгляда в этот момент достоверно показывает, какой именно системой восприятия он сейчас пользуется.
Соответствие направления взгляда и систем восприятия представлено в следующей таблице.
Таблица 2
Движения глаз | Ведущая система представлений |
Вертикально вверх | Визуал ь н а я (в с п о м и н а н и е о б р аз а) |
В левый верхний угол | Визуал ь н а я (в с п о м и н а н и е о б р аз а) |
В правый верхний угол | В изуал ь н а я (ко н струи р о в а н и е о б- р аз а) |
Расфокусированные глаза | Визуальная (образ) |
По горизонтали | А уд и ал ь н а я (в нутр е н н е е с.пуш а н и е) |
В левый нижний угол | А уд и ал ь н а я (в нутр е н н е е с.пуш а н и е) |
Данная таблица соответствует типичному правше, соответсвенно для левшей она имеет зеркальный вид.
Для получения определенных практических навыков определения ведущей системы восприятия Вам нужно потренироваться. Попробуйте задать несколько вопросов, обращенных в прошлое, людям, которых Вы хорошо знаете.
Помнишь ли ты, когда в последний раз был в лесу?
Можешь ли ты вспомнить:
- свою входную дверь,
- первого учителя,
- первый поцелуй,
- первую зарплату или гонорар.
При этом наблюдайте за движениями глаз собеседника.
Если, перед тем как ответить на Ваш вопрос, он обратил свой взгляд вверх или вверх и влево, это значит, что он увидел внутреннюю картину.
Если Вы заметили, что его глаза движутся по горизонтали или в левый нижний угол, то он вначале внутренне услышал то, о чем идет речь.
Если взгляд оказался скошенным вправо и вниз, то он, видимо, постарался вызвать в своей памяти ощущение.
Помните, что для Вас в данном случае важно самое первое движение глаз.
Это первое движение может занять буквально на какую-то долю секунды, но Вы должны успеть его заметить.
Если к примеру его глаза сначала слегка метнулись вправо по горизонтали, а затем зафиксировались в правом верхнем углу, то это значит что сначала он услышал, а потом увидел. Соответственно это означает, что перед Вами аудиал.
Теперь, располагая информацией о системах восприятия, как о значимых информационных каналах, Вы можете узнать одну из причин столь часто встречающегося неэффективного общения.