Необходимые людям качества, состояния, способности можно буквально конструировать. Допустим, робкий юноша идентифицируется со смелым и решительным героем какого-то фильма. В этот момент он испытывает состояние, именуемое «решительность». Остается только сделать доступным это состояние в иные моменты жизни молодого человека, чего и позволяет добиться процедура якорения.
Получить доступ или сформировать нужный внутренний ресурс можно разными способами. Здесь перечислено лишь несколько достаточно эффективных приемов. Часто хороший результат дает то, что называют «внушением наяву». Имеется ввиду внушение в обычном не измененном состоянии сознания. Приведем здесь короткий фрагмент семинара, иллюстрирующий этот прием.
Ведущий: Скажите, Константин, я верно понял, что вы уверены будто эта проблема вообще не имеет приемлемого решения?
Константин: Конечно, не имеет. В этой ситуации нет вариантов. Ну, нельзя же изменять саму природу.
Ведущий: Да, похоже, вы действительно убеждены в своем мнении (обращается к присутствующим на семинаре). Когда человек в чем-то убежден на сто процентов, имеет смысл попросить его занять противоположную позицию и возразить себе с этой позиции. Как это не странно, но люди лучше других знают, как можно поколебать их убежденность. Убежденность держится на жесткой фиксации одной позиции, одной точки зрения. В рамках этой позиции все логично, но стоит сменить ее и оказывается, что далеко не все так однозначно, как казалось. Константин, вашу фразу — «В этой ситуации нет вариантов» — я хочу изложить чуть иначе: «Я, Константин, в этой ситуации не вижу вариантов». Такая позиция менее жесткая и позволяет предположить, что все же какие-то варианты есть. Я вижу, вы со мной согласны.
И еще два слова по поводу другого вашего убеждения. Можно или нельзя изменить саму природу? Кто его знает! Придерживайтесь мнения, что все возможно. Дело не в том истинно или ложно это мнение. Важно другое — оно дает значительную внутреннюю свободу человеку. Он начинает искать варианты решения проблемы там, где имеющие иное мнение уже ничего не ищут и ничего не ждут. Позиция — все возможно — выигрышная, хотя бы потому, что девяносто процентов наших «не могу», «нельзя», «невозможно» — это иллюзия. Константин, а вот человека изменить можно. Это доподлинно известно. Люди меняются ежедневно. Да еще не один раз на дню. Происходит это настолько естественно и просто, что даже и не замечается нами.
Действительно, порой кажется, что ситуация не поддается решению. Ведь силы человека не безграничны. Но как узнать, есть эти границы или их нет? Люди часто мистифицируют самих себя, утверждая — это я могу, а это не могу. Вы знаете, Константин, что самый трудный поединок в своей жизни вы уже выиграли! У вас был достойный противник. Самый могущественный из всех, с кем может столкнуться человек. И ваших ресурсов хватило для победы. Нет тяжелее кризиса в жизни человека, чем кризис его рождения. В этот момент ребенок буквально переходит из одного мира в другой. Из мира, где все создано для его существования в мир не очень-то привлекательный, по сравнению с теплом материнского тела. Никогда более мы не бываем так близки к смерти, как в этот момент. Смерть бросает вызов, казалось бы, слабому, беспомощному существу. И этот вызов, в свое время, принял каждый из здесь сидящих, каждый из ныне живущих. И поскольку вы, Константин, здесь, то нет сомнений — вы выиграли тот поединок. Вы победитель и являетесь таковым не первый десяток лет. Вдумайтесь, у вас еще не было сил держать голову, а вы уже смогли победить смерть! Вы выиграли. И выиграли не что-нибудь, а жизнь. Разве бывает у человека больший выигрыш? Родившись, ребенок кричит и этот крик — крик победителя. С каждым годом мы становимся сильнее и сильнее. Обретаем новые качества и способности, увеличивается наш опыт. Да, мы в принципе не можем проиграть, обладая такими возможностями. Все, что нам нужно, у нас уже есть. Все, к чему мы стремились, мы уже имеем. Пользуйтесь тем, что имеете и успех станет вашим естественным состоянием.
В процессе монолога состояние Константина меняется и как только это происходит, ведущий ставит «якорь». Мы получаем доступ к внутреннему ресурсу, что собственно и требовалось. Содержание внушения может быть каким угодно. Важно чтобы были сняты внутренние барьеры, мешающие человеку получать доступ к ресурсному переживанию. В нашем случае у Константина было несколько неконструктивных убеждений. О двух из них, в приведенном фрагменте, говорится прямо. Ряд других обходится за счет парадоксальных утверждений ведущего.
Конечно, внушению предшествует определенная предварительная работа. С человеком имеет смысл говорить на его собственном языке, если вы хотите чтобы вас услышали. Важно присоединиться к системе представлений о мире, имеющемуся у людей личному опыту. Так один выдающийся психотерапевт беседовал с фермером о выращивании овощей. Он выяснил, как защитить растения от вредителей, что делать для улучшения их роста и урожайности. В результате фермер получил доступ к своим внутренним ресурсам и избавился от мучивших его в последнее время болезненных приступов.