– Нет, не так, – перебиваю его я, – ты же читаешь не список утверждений, а логическое дерево. Читай по стрелкам.
Я показываю ему, как это делается. Я указываю на первое утверждение и читаю: Если “На время моего отъезда машина в твоем распоряжении” и… – я передвигаю палец на второе утверждение, – и “Яуезжаю на долгое время”, то… – я перевожу палец на утверждение над ними, -… то “Во время моего длительного отсутствия ты сможешь ездить на машине в любое время, когда захочешь”.
– Это же очевидно, – говорит Дейв.
Мы с Джули, улыбаясь, переглядываемся. Мы оба помним слова Ионы: “Когда вы слышите в ответ “Это же очевидно” или “Это же просто здравый смысл” – это означает, что вам удалось начать диалог.
– Читай следующее утверждение, – говорю ему я.
– “Когда люди пользуются чем-то регулярно, это становится их привычкой, их правом”.
– Согласен? – спрашиваю я.
– Согласен, как правило, именно это и происходит Могу читать следующий уровень?
– Да, но только старайся читать в соответствии с причинно-следственными связями, Используй “если… то…”
– Если “Во время моего длительного отсутствия ты сможешь ездить на машине в любое время, когда захочешь”, – медленно читает он, – и “Когда люди пользуются чем-то регулярно, это становится их привычкой, их правом”, то “Ты привыкнешь к тому, что машина всегда в твоем распоряжении”. Теперь я понимаю, что тебя тревожит, но…
– Дейв, – останавливаю я его, – прежде чем ты начнешь уговаривать меня и сыпать обещаниями, я хотел бы, чтобы ты понял, насколько это серьезно для меня. Пожалуйста, дочитай до конца.
– Хорошо, читаю. Сначала дополнительное утверждение: “Я не хочу делиться своей машиной”.
– А теперь, пожалуйста, обязательное “Если… и… то…”.
– Если “Ты привыкнешь к тому, что машина всегда в твоем распоряжении” и “Я не хочу делиться своей машиной”, то “Тебя в будущем будет раздражать мой отказ взять машину”.
– Согласен?
– Да, – признает он. – Теперь я вижу, как это может привести к трениям.
– И что скажешь? – спрашиваю я.
– Не знаю, – отвечает он. – Все, что бы я сейчас ни сказал, мо жет быть интерпретировано как то. что я просто хочу проигнориро вать проблему.
Я рад, что не поленился записать это в таких деталях. Я уже открываю рот, чтобы предложить решение, как Джули вовремя бросает мне предупреждающий взгляд. Я запинаюсь и вместо этого говорю:
– У тебя есть время, Дейв. Я уезжаю только на следующей неделе.
Дейв сейчас похож на рыбу, открывшую рот, чтобы сказать то, о чем она пожалеет позже. Наконец он говорит:
– А что если я пообещаю не просить у тебя БМВэшку потом в течение… двух месяцев?
Это слишком много. Кроме того, я не думаю, что Дейв сможет сдержать свое обещание: он слишком влюблен в мою машину.
– А почему ты думаешь, что это может решить проблему? –
подключается Джули.
– Это просто, – отвечает ей Дейв. – Если недели достаточно, чтобы меня испортить, двух месяцев должно хватить, чтобы это исправить.
– Что скажешь? – обращается она ко мне.
– Скажу, что два месяца – это слишком много. Вполне хватит одного.
Джули возится со своими записями, выстраивая деревья, чтобы лучше разобраться с проблемами своих клиентов. Это помогает ей восстановить рассыпающиеся отношения за три-четыре встречи вместо бесконечного, тянущегося месяцами обсуждения одних и тех же проблем. Когда я напоминаю, что ей платят за время, которое она проводит с клиентом, а не за результат, она смеется и показывает мне длинный список ждущих очереди к ней на прием.
Джули много сил отдает работе, но это не приводит ее в состояние стресса. И хоть она постоянно занята, у нее всегда есть время.
Мне нравятся эти неспешные вечера дома, когда Джули тихонько мурлычет что-то, возясь со своими записями, а я пытаюсь разгрести мою бумажную работу. Приглушенно в глубине комнаты Саймон и
Гарфункель опять переживают из-за Сесилии. Дети каждый у себя, скорее всего, уже крепко спят.
– Ты очень хорошо поговорил с Дейвом, – улыбается мне Джули.
– В ЮниКо мы бы назвали это “Обеспечением производственного спокойствия”.
– Что ты имеешь в виду? – не понимает она.
– Джули, – пытаюсь я ей объяснить, – только пойми меня правильно. Я доволен своим решением. Но давай посмотрим на это, как есть. Дейв хотел получить мою машину, он ее получил. Конец истории.
– Дорогой, – мягко спрашивает она, – ты не доволен, что так решил?
– Да нет же, как раз наоборот. Доволен. Она целует меня в щеку.
– Тогда твои слова, что все свелось просто к тому, что Дейв полу чил то, что он хотел, в лучшем случае, не полная картина.
Я размышляю об этом. Не то, чтобы я не хотел, чтобы мой сын получил то, что он так сильно желал. Я не хотел, чтобы это привело к тому, к нему могло привести. Как, скажем, к тому, что у Дейва появилось бы чувство, что у него есть право на мою машину. Однако теперь, после нашего с ним договора, я уверен: этого не произойдет. К тому же ситуация разрешилась даже с дополнительными выигрышными моментами. У Джули будет посвободнее со временем. А Шарон вместо того чтобы завидовать, полностью захвачена этой идеей.
– Ты права, -обнимаю я Джули. – Но кто бы мог раньше поду мать, что Дейв согласится не просить машину хотя бы в течение двух недель! Ты знаешь, это абсолютно подтверждает совет Ионы четко показать негативную ветвь, но не предлагать решения. Если бы я сам это предложил, Дейв отнесся бы к этому, как к несправедливому и обидному требованию. И это еще в лучшем случае.