И выиграют все: покупатель, ЮниКо, Грэнби выйдет из этой ситуации, благоухая, как розовый куст, и Трумаи с Даути будут довольны. Но самое главное – Пит и его люди окажутся в лучшем положении, чем они могут себе даже представить.
А я?
А я что-нибудь придумаю.
– Так что скажешь? – прерывает мои мысли Дейв.
– Я скажу, что вы правы. Для крупной типографии это прекрасная возможность. Вот только сумею ли я представить все так, чтобы они поняли, насколько уникальна эта фирма и какую ценность она имеет?
– Конечно, сумеешь, – уверяет меня моя семья.
26
Когда мы остаемся одни, Джули заводит разговор, которого я давно ждал.
– Алекс, а что с работой для тебя? Похоже, твои фирмы будут проданы, и, я думаю, ты правильно делаешь, что стараешься передать их в хорошие руки. А что будет с тобой?
– Я не знаю, – вздыхаю я. – Действительно, не знаю.
– До настоящего момента, – мягко говорит она, -я тебя не спрашивала. Ты сейчас занят своими людьми. Но теперь, когда с твоими фирмами все начинает устраиваться, пора немного подумать о себе.
– И о своей семье, – добавляю я вслух то, о чем она думает. – Джупи, что ты от меня хочешь? Чтобы я начал дергать за ннточки? Отдал послужной список в нужные руки? Я не могу этого сделать. Не в моем положении и не сейчас. Кроме того, война еще не закончилась. Я выиграл несколько битв, но главная еще на горизонте. Я не могу позволить себе отвлекаться. Неужели не понятно?
Она какое-то время думает над моими словами. Потом говорит:
– Я бы чувствовала себя намного увереннее, если бы знала, что у тебя есть план. Не только для твоих фирм, но и для себя. Разве я про шу слишком многого?
В отличие от распространенного мнения, я ненавижу планировать, Особенно когда к этому подключается моя жена. Я хорошо ее знаю. Когда она говорит о плане, она имеет в виду не составление приблизительного списка действий, а тщательный анализ. В этом смысле она больше Иона, чем он сам.
Но, с другой стороны, что плохого в том, что у меня будет продуманный план?
– Придется с тобой согласиться. – вздыхаю я. – Пора составить действенный план.
– У тебя достаточно интуиции в этом вопросе? – энергично переходит к делу Джули.
– Ну, наверное, – говорю я, как будто не думал над этим несколько последних месяцев.
– Отлично, – у нее в руках появляется блокнот. – Мы сейчас говорим о тебе. Не о ЮниКо, не о твоих фирмах, не о твоих людях, а о тебе. У тебя есть что-нибудь против такой задачи; “Получить эквивалентную или лучшую работу”?
Если Джули за что-то берется, она подходит к этому с полной серьезностью.
– Против этой задачи у меня ничего нет, – стараюсь я соответствовать ее практичности
– В этом случае, я думаю, мы оба согласны, каким Мыслительным Процессом будем пользоваться,- категорически заявляет она.
– Да, Деревом Предпосылок, – я тоже хороший ученик Ионы.
Отлично, начинай перечислять препятствия, Я знаю, это странно звучит. Если мы хотим достичь амбициозной цели, к чему начинать с перечисления препятствий? Разве это не контрпродуктивно?
Но это прием Ионы. Как он говорит; “Всегда начинайте с того, в чем люди достигли настоящих высот”, А в чем каждый из нас достиг настоящих высот – так это в умении плакаться и находить всевозможные причины, из-за которых невозможно достичь амбициозной цели, другими словами, в перечислении препятствий.
– У нас все еще нет маркетингового решения для фирмы Стейси. Это серьезная проблема, – начинаю я плакаться.
– Согласна, – записывает Джули. – Еще?
– Прибыли Пита, а тем более Боба, все еще далеки от удовлетворительных. Да, мы предприняли соответствующие действия, но до результата в кармане еще далеко. При их продаже мы пока многого не получим.
– Я записываю это как два препятствия, – сообщает мне Джули. – “Прибыли фирм Пита и Боба неудовлетворительны” и “Фирмы Пита и Боба имеют низкую стоимость”. Нормально?
Нормально, – соглашаюсь я. – Теперь возьмем то, о чем говорили за обедом. Что бы я ни говорил, у меня пока еще нет четкого понимания потребностей покупателей, по крайней мере, настолько четкого, чтобы я мог подготовить убедительную презентацию для потенциальных покупателей на эти фирмы.
– Почему это так важно? – спрашивает она.
– О чем ты говоришь? – удивляюсь я. -Какой еще рычаг у меня есть, чтобы поднять цену за их фирмы?
Записав, она говорит:
– Алекс, переходи к действительным препятствиям. Если ты хочешь занять должность исполнительного вице-президента в серьезной фирме, у тебя должны быть отличные рекомендации влиятельных людей. Это крайне важно.
– Еще как. Добавь в список, Дальше?
– Что “дальше”?
– Еще, пожалуйста, препятствия такого типа. Ты намного лучше разбираешься в этом, чем я.
– Да нет, у тебя неплохо получается, – одобрительно говорю я. – Давай, что у тебя еще?
– Как я понимаю, таких вакансий не очень много, – ей неловко говорить на эту тему.
– Это еще мягко сказано. И не забывай, что, для того чтобы занять одну из тех немногих, которые есть, одних рекомендаций будет недостаточно. У меня должен быть блестящий послужной список. Иначе у меня не будет никакого шанса. Любая фирма в первую очередь отдает предпочтение своим кандидатам. А на сегодняшний день, Джули, в качестве исполнительного вице-президента блестящим послужным списком я похвастаться не могу.