– А что насчет обычных отраслей, тех, где нет этой гонки по выпуску новых продуктов, вызванной передовыми материалами? – размышляю вслух я. – Их тоже нельзя забывать.
– Как я уже говорил, – замечает Брсндон, -для этих отраслей это положение также верно. Они тоже находятся под беспрецедентным давлением из-за необходимости увеличивать продажи.
– И мы знаем немедленный результат этого давления, – подхва-чывает Джим. – Мы его очень хорошо знаем. Давайте, не будем забывать о привычном отчаянном “способе” получить заказ путем снижения цены. Ллекс, что с этим делать? Я думал, что мы должны были сконцентрироваться только на присоединении к дереву наших остальных НЖЯ.
– Верно, и в этом нет противоречия.
Еше два листика, и я читаю, что у нас получилось:
– Если “Существует беспрецедентное давление на фирмы, вынуждающее их к действиям, направленным на увеличение продаж, и “Привычный отчаянный метод для получения продаж – это снижение цен”, то это выливается в “Растущее давление рынка, вынуждающее к снижению цен”. Привет, НЖЯ № 2, присоединяйся к нашей вечеринке.
– И это НЖЯ, к сожалению, верно для практически любой отрасли, – вздыхает Брендон.
– Я думаю, – подключается Джим, – мы подошли к НЖЯ № 1, “Сегодня конкуренция гораздо жестче, чем когда-либо”. Что может подогревать конкуренцию сильнее, чем ценовая война? Добавьте к этому технологическую войну, выпуск новых продуктов с беспрецедентной скоростью, и вы получите полную картину. Это то, что творится вокруг.
Я не спешу добавлять это к дереву. Брендон тоже настроен скептически – Что вас не устраивает? – настаивает Джим. – Вы что, не согласны, что давление, вынуждающее снижать цены, особенно в ус ловиях крысиной гонки по введению новых продуктов, – это при чина жесткой конкуренции, которую мы видим повсюду?
– Согласны, – тянет Брендон, – но…
– Но что?
– Но я думаю, что факт того, что сегодня конкуренция жестче, чем когда-либо, является причиной того, что “Существует беспрецедент ное давление на фирмы, вынуждающее их к действиям, направ ленным на увеличение продаж”
– Ага, вижу, что ты хочешь сказать, – восклицает Джим и пово рачивается ко мне: – И что нам делать с этим?
– А в чем проблема? – притворяюсь я, будто не понимаю.
– Проблема в том, – терпеливо объясняет мне Брсндон, – что Джим считает, что НЖЯ № 1 – это результат того, что мы выстроили, и поэтому должно быть вверху дерева. А я считаю, что НЖЯ № 1
– Это причина нашей начальной точки, и поэтому должно быть в самом основании дерева.
– Брендон, ты согласен с линией рассуждения Джима?
Он какое-то время размышляет над этим, потом соглашается.
– Джим, а ты согласен с линией рассуждения Брендоиа?
– Да, согласен.
Так в чем проблема? НЖЯ № 1 должно появиться и вверху дерева, и у его основания. Это замкнутая петля, питающая сама себя, – спокойно говорю я.
– Но если что-то питает само себя, – медленно говорит Брендон, пытаясь переварить эту мысль, – если существует замкнутая петля, то тогда эти явления должны разрастаться все больше и больше.
– Именно. Мы разве не это видим в действительности? Посмотрите на формулировку наших НЖЯ: “беспрецедентное давление”, “с беспрецедентной скоростью”, “гораздо жестче, чем когда-либо”. Они же говорят о том, до какой степени эти явления уже разрослись. Более того, проанализируйте последнее НЖЯ, которое мы присоединили, “Растущее давление рынка, вынуждающее к снижению цен”. Оно же четко указывает на процесс, который находится в развитии. Собственно говоря, уже по тому, как были сформулированы НЖЯ, я предполагал, что мы имеем дело с замкнутой петлей. Это совсем не редкий случай. Пожалуй, наоборот. Каждый раз, когда мне приходилось строить Дерево Существующей Действительности, я находил, по меньшей мере, одну замкнутую петлю, оказывающую разрушительный эффект.
Они добавляют петлю и перечитывают дерево. Должно быть, это дает им более глубокое понимание существующей ситуации, потому что они тут же начинают обсуждать вероятные последствия этого эффекта в будущем.
Я не спешу. Я все еще внимательно изучаю дерево. Я дохожу до его конца, начинаю заново и нахожу недостаточность в том, что они добавили. Конкуренции самой по себе не достаточно для того, чтобы вызывать беспрецедентное давление на фирмы, вынуждающее их к действиям, направленным на увеличение продаж. Должен быть дополнительный фактор. Что-то, что указывало бы на то, что фирмы находят, что им тяжело конкурировать, и что большинство боятся, что могут не выдержать конкуренции. Я указываю на это Брендону и Джиму, но они отметают это как слишком очевидную мелочь, чтобы о ней упоминать.
Мой опыт построения Дерева Существующей Действительности научил меня тому, как опасно отметать такие “мелочи”. Обычно именно они помогают соединить все НЖЯ для получения полной картины. И очень часто именно они помогают найти решение для прорыва. Вся проблема, однако, в том, что учет всех таких очевидных мелочей может привести к параличу. Ты продолжаешь и продолжаешь их добавлять, забывая, что на самом деле все эти усилия прилагаются для того, чтобы найти решение, которое реально изменит ситуацию.