Улыбаясь, Джули наклоняет голову в знак согласия.
– Приемы Ионы работают. Они всегда приводят к выигрышу обеих сторон.
– Хотел бы я быть так в этом уверен, – негромко говорю я. – Джули, у меня сейчас на работе столько серьезных грозовых туч… Не уверен, есть ли выигрышное решение хотя бы для одной из них.
– Расскажи мне, – так же негромко говорит она.
Я не знаю, о чем рассказывать. Нет смыла плакаться о моей личной туче. Это просто расстроит Джули, а я начну жалеть сам себя.
– Ты что-нибудь придумал, как защитить свои фирмы? – спра шивает Джули.
– Ничего обещающего, – вздыхаю я и рассказываю ей о нашем “плакс”, который мы сегодня обсуждали с Со5ом и СтеЙси.
– Это то же самое, что хвататься за солэминку, – завершаю я свой рассказ.
– Почему?
– Јжули, как ты думаешь, насколько высок шанс найти такую маркетинговую идею, которая даст нам рывок в продажах за несколько месяцев?
– Бывает же, – пытается она подбодрить меня.
– Бывает, – соглашаюсь я. – Но редко. А нам надо это сделать, не имея нового продукта и денег на рекламу. – Помолчав, я добавляю: – И нам не одно такое чудесное решение нужно, а три. Это совершенно невозможно.
– Не думаю, что это совершенно невозможно, – твердо возра жаст она. – Трудно – да, но не невозможно.
– А-а, перестань.
– Алекс, послушай меня. Иона учил нас своим методам именно для таких ситуаций, когда кажется, что выхода нет и ничего не остается, кроме как сдаться. Милый, – продолжает она, – я знаю, о чем говорю. Я сталкиваюсь с такими ситуациями чуть ли не каждую неделю.
– Чго-то не заметил, – отвечаю я, подняв брови, подчеркивая, что она явно преувеличивает.
– Я не о себе, глупый! Я говорю о моих клиентах. Некоторые завели свой брак в такой тупик, выход из которого кажется совершенно невозможным, – помолчав, она задумчиво гокорит: – Знаешь, в чем разнит между нами? Ты почти никогда не пользуешься приемами Ионы.
Я начинаю возражать, но она продолжает:
– Да, я согласна, ты используешь кое-что г. каждодневной работе – на переговорах, для создания команды или когда тебе нужно
подготовиться к важному совещанию. Но, Алекс, когда в последний паз тЫ пробовал использовать эти приемы во всей их полноте? Проанализировать сложную ситуацию и выстроить беспроигрышное решение, которое перевернуло бы все с головы на ноги?
Я собираюсь сказать, что я как раз в прошлом месяце это и сделал _ по системе распределения. Но не говорю. Это не я делал. Это делал Боб Доноваи и его люди.
– В моей работе, – настойчиво продолжает она, – я постоянно сталкиваюсь с новыми ситуациями, И я постоянно должна пользоваться всеми Мыслительными Процессами. Неудивительно, что я настолько уверена в их эффективности. Да, это трудно. Это требует огромной, тяжелой работы. Но это дает результат. Ты сам это знаешь.
Она понимает, что отвечать я не собираюсь, и добивает меня;
– Алекс, ты все еще пользуешься результатами тех общих решений, которые ты разработал давно в прошлом. Так больше нельзя. Тебе надо разработать решение для нынешней ситуации.
– Что ты хочешь сказать? – у меня внутри нарастает раздражение. – Что я M0I7 разработать общую схему того, как найти решения в сфере маркетинга?
– Да, я хочу сказать именно это, Я даже не отвечаю.
– Я думаю, мы нашли способ сделать оберточный отдел даже более прибыльным, чем коробочный! – возбужденно говорит Пит.
В прошлом году оберточный отдел имел убытков на четыре миллиона долларов, в результате чего общая прибыль фирмы упала до миллиона, даже ниже. Если Пит не ошибается, если они нашли маркетинговую идею, которая сделает оберточный отдел таким же прибыльным, как и остальной их бизнес, то… Господи! Да даже если они только достигнут безубыточности, это позволит иметь прибыль в 5 миллионов!
Я не могу в это поверить. Это слишком хорошо для того, чтобы быть правдой. Может, Пит, пытаясь остановить продажу своей компании, придумал какой-нибудь рискованный ход?
– Давай по порядку. Не спеши, -говорю я ему. И будь готов к самому критическому разбору.
– Именно за этим я и пришел, – широко улыбается он. – Все встало на свои места после звонка Дона.
– Моего звонка? – непонимающе переспрашивает Дон. – Не помню, чтобы у меня были какие-нибудь новые идеи.
– Была-была, и очень значительная, – настаивает Пит.
– Спасибо, конечно, – Дон окончательно сбит с толку, – очень приятно это слышать, особенно в присутствии начальства, но, извини, Пит, я помню, что только спросил у тебя, как получается, что, если вы проигрываете быстрым прессам в получении заказов на большие объемы, вы обходите их на малых.
– Вот именно! – Пита явно развлекает недоумение Дона. – Твой звонок заставил нас перестать себя жалеть по поводу наших слабых сторон и сосредоточиться на преимуществах.
– Понимаю, – говорит Дон. Но тут же поправляется: – Нет, не понимаю. Не понимаю, как ваша способность быстро делать переналадку может вам помочь с большими объемами.
– Дон, ты не так понял, – вмешиваюсь я. – Пит не сказал, что пни постараются получить большие заказы. Он имел в виду, что они решили сконцентрироваться на рынках, где они имеют преиму щества. Поздравляю, Пит. Я знал, что, если вы преодолеете эту вашу навязчивую идею о том, что большие деньги можно получить только от больших объемов, вы обнаружите массу выгодных рынков, кото рым нужны малые объемы. Ну, давай, выкладывай, что это за рынки? – довольный, говорю я.