Успешный тренер должен опираться в своей работе на осно¬вополагающие принципы и истины. Я многому научился у вели¬ких тренеров, преподавателей, наставников, партнеров и уважае¬мых противников. Моими первыми учителями были мой отец, Лоуренс Р. Кэмп, и мой дед, Ричард Барлоу. Я всегда буду благо¬дарен им за поддержку и руководство.
Тренеры
Ирвин П. Олмстид
Даффи Догерти
Мэдж. Дейв Миллер
Сальваторе Раволо
Норм Макэлени
Билли О’Брайан
Эрл Брюс
Алекс Гиббс
Тэрри Форбс
Джим Хейни
Вуди Хейс
Полковник Л. А. Бенвеню
Джон Мамми
Том Хоукинс
Дэн О’Брайан
Дейв О’Брайан Джим Андерсон Кейси Фридрикс Джо Деламиллю Карл Фанарро Дик Итон Фред Тейлор Элдон Миллер Джордж Чоум Джордж О’Лири Хью Хиндман Флойд Стал Билл Конли Глен Мейсон Эрик Тюдор
Персонал Школы выживания ВВС США, авиабаза Фейрчайлд, Вашингтон
Преподаватели
Боб Барнетсон
Проф. Уильям Хаббард
Кэл Лоуэри
Эрни Риз
Проф. Боб Бартелс
Проф. Рой Левик
Наставники
Проф. Артур Кулман Джеймс Барлоу Джек Хэвенс Росс Барчи Арт Делнеро Билл Девер Джон Истон
Дон МакКомак
Эд Кэлоун
Проф. Джулиан Гризер
Джон Хендрикс
Дик Стрэтфорд
Уильям X. Кроуфорд
Дэвид Сэндлер Вэйд Стэнли Боб Кэнут Чалмерс Уайл Джеймс Роде Дон Биллер Тим Макричи
Стэн МакКлой Артур Джонс Сонни Сприггс Рон Барсон Роберт Прескотт Джордж Кастиньола Майкл Бурк
268 I Сначала скажите “нет”
1
Партнеры
Фил Кабило Брайан Келли
Джерри Беттемен Майкл Тобин
Пэгги Хантер Дик Гленн
Дик Баткус Джек Коан
Джон Барлоу Росс Бартши-младший
Боб Джордан Р. Дж. и Линн
Валери Косорек Мэтью Деламате Гретхен Шипли
И самое главное. За постоянную поддержку и вдохновение я бла¬годарю мою семью: мою жену, Патти, моего сына Джима и его семью — его жену, Синтию, моего внука Джеймса и внучку Джор¬дан, моего сына Скотта и его жену Мередит; моих сыновей Тодда и Брайана и мою дочь Кристину.
Благодарности I 269
ОБ АВТОРЕ
Джим Кэмп — тренер по технологиям ведения переговоров и ос¬нователь компании Coach2100, которая предлагает индивидуаль¬ные тренинги для топ-менеджеров корпораций, а также группо¬вые тренинги для сотрудников компаний. Он проводит ежегодные симпозиумы тренеров по ведению переговоров, преподает прин¬ципы ведения переговоров и проводит тренинги в Соединенных Штатах и по всему миру. Джим Кэмп подготовил тысячи участ¬ников переговоров более чем в 150 корпорациях, в том числе в Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch, IBM и Prudential Insurance; работал с компаниями в различных областях бизнеса, включая телекоммуникации, недвижимость, банковское дело и инвестиции, здравоохранение, международную торговлю, произ¬водство и продажу автомобилей, научно-исследовательские ла¬боратории и различные государственные организации. Он также читал лекции в различных бизнес-школах США и был основным докладчиком на конференциях журнала Inc., посвященных кор¬поративному развитию. Живет в Веро Бич, Флорида. Посетите его веб-сайт: www.camptraining.com.
ООО “Издательство “Добрая книга”
121615, Москва, Рублевское ш., 16-3-216.
Адрес для переписки / e-mail: mail@dkniga ru
Подписано к печати 15 06 2003 Формат 60×90 1/16 Бумага офсетная. Печать офсетная Уел печ л 17 Доп тираж 5000 экз Заказ № 478
Отпечатано в полном соответствии
с качеством предоставленных диапозитивов
в ОАО “Можайский полиграфический комбинат”
143200, г. Можайск, ул. Мира, 93